做异业联盟的人都有个体会：商家签完字那天最热情，恨不得当天就把牌子挂上。可过了一个月再打电话，对方语气就变了，问什么都答“在忙”。

不是他人变了，是这一个月没人管他。头一个月放养，三个月后就基本叫不动了。

这一个月到底该带他做什么？按周来。

第一周：把账号和收银台弄顺

别一上来就讲模式、讲格局，先解决他手边的事。

给他开门店子账号、生成收款码、把核销流程走一遍。然后带上标识贴、台卡、桌贴，直接到店里贴好。贴哪儿有讲究：收银台正前方、顾客付款时眼睛能看到的位置，别贴在门后头。

这一步做完，他店里就有了“能收联盟卡”的样子。看得见的东西，比你在微信里说十句都管用。

第二周：教会店员三句话

老板答应了，店员不认，等于白搭。很多拒卡不是老板的意思，是收银的小姑娘根本不知道这卡怎么用。

到店里花二十分钟，只教三句话：

第一句，“您有联盟卡吗，可以打折”。第二句，“我帮您核销一下，扫这个码”。第三句，遇到不会的，“您稍等，我叫店长过来”。

三句话练熟，比发一本操作手册有用得多。店员流动快，人来一批就得再教一遍，这是常态，别嫌烦。

第三周：陪他做第一场小活动

第一场活动千万别搞大。就一张定向券，发给门店周边两三公里内的联盟会员，限量一百张，一个月内有效。

目的是让他亲眼看见“券真的能带来人”。一个商家只要见过三次拿着券进店的顾客，他的态度就彻底不一样了。

活动结束记得核销数据截个图发给他，别让他自己去后台找。

第四周：把账摊开给他看

坐下来聊半小时，只聊数字：这一个月进店多少会员、核销多少笔、跨店分了多少润、被别的商家推荐了多少次。

哪怕数字很小，也要给他看。联盟最怕的不是数据难看，是商家根本不知道有数据。

数字之外再问一句：这个月哪儿用着不顺手？系统、流程、还是店员？能当场解决的当场解决，解决不了的记下来，给个回复时间。

头一个月你多花五个小时，后面一年能少跑二十趟。

商家不是被模式说服的，是被“这事儿真能带来人”说服的。而这件事，只有靠头一个月的陪跑才能让他相信。

海奇商家联盟系统后台能看到每个商家的入驻时间、登录情况、核销笔数。哪家一个月没动静，一眼就能看出来，不用等打电话才发现人已经凉了。