商家联盟，属于一种共享经济。通过商家联盟组织平台，把不同行业的商家组织联盟起来，形成资源共享，从而达到互惠共利的地步。

商家联盟模式，作为模式参与的各个角色来说，都是共赢的。比如联盟总部，联盟商家，代理商，以及联盟会员。

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为啥会有代理商，以及代理商分成该如何设置？

当联盟组织发展到一定地步，比如多个市，或者跨省的时候，这个时候就需要招募代理商，借助代理商力量帮助总部快速拓展市场。

总部的精力是有限的，直营发展的区域有限，所以还有部分城市区域需要代理商来帮忙拓展！总部需要尽一切的资源，来扶持代理商，让代理商把本区域给发展起来。

代理商代理区域的发展，就必定涉及到代理商的利益点。一般来说，代理商的利润点为本区域的消费抽成，与总部共享区域分成。在发展初期，代理商区域属于开发期，所以总部应该尽可能地把利润给到代理商，让代理商拿大头；待区域开发成熟，代理商利润稳定，此时可以适当让利总部，比如由初期的2 8分成变成3 7或4 6 。

为啥会有联盟商家抽佣？以及抽佣比例该如何设置？

总部平台为什么要抽商家的佣金，因为总部平台是免费让商家进来的，不收取商家任何费用，还为商家带去会员，带去客户，带去订单，商家是不是应该适当让利总部，让商盟平台得以持续发展呢？答案是肯定的。

那么抽佣比例该如何设置呢？首先得有上限值，然后再根据不同行业设置比例。利润率/客单价相对较高的行业，可以把抽成比设置高一点，利润率比较低的行业就可以适当低一点。

（在商家联盟发展初期，其实可以不设置抽成，尽可能降低门槛让商家入驻，以平台商户基数及活跃度为首要目标）

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