异业联盟合作，招募商家是其中非常重要的一个环节，因为这直接关乎整个异业联盟的失败与否。那么在进行异业合作招募商家的时候，我们需要注意哪些问题呢？今天咱们就来探讨一下。

       话术注意点：
       异业招募合作的时候，切记给商家一定要讲到异业合作的本质，就是资源共享、互帮互助，而不是通过合作平台窃取商家利益的。1+1>2的道理，一定得给商家讲透。讲解的方式可以有多种，会议场合，ppt方式，或者是通过案例等，总之目的就是给商家讲透。

       商家之所以会担心，还是因为大平台的收割（类似美团、饿了么），大平台抽取商家大头的利润，商家在生死边缘挣扎。异业联盟的本质与这些大平台是有本质区别的，异业联盟是具有地域属性的，是商家自己的联盟组织，商家就是主体，所以是不存在收割。

       异业联盟，其实是真实能够帮助到每个合作进来的商家，但是有部分商家还是会担心，担心进入联盟后自身的资源受损。可以给商家讲具体的合作模式，以及他具体受益的地方，这样商家的顾虑就会大大减少，合作的积极性也会大大增加。

       
       商家类型选择：
       异业合作的商家改如何选择？是不是越多越好？那肯定不是的。关于异业合作商家的选择，也是有非常多的需要注意的地方。

       异业合作，商家之间有太大的竞争肯定是不行的，同行业的商家得有一定区域间隔，一般是1-2公里为好。大行业的商家，当然是无所谓，比如火锅店与西餐店，这都属于餐饮，但是细分受众客户不同，所以在一个区域是可以同时存在的。

       商家质量也是参考得重点，太拉胯的商家肯定不行。我们得对商家的资质进行审核，比如商家的商品质量、服务质量，得有专业的人进行评估打分，然后再行选择。
      
       模式及价值观的认同，首先招募进来的商家必须是高度认可异业联盟的合作模式的，有共享互助的精神，能够听从平台统一指挥调度，再者所经营的范围不能是违法的，只有达到这两个条件的商家才是我们招募的对象。


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