今天给大家分享一个异业联盟的案例，什么是异业联盟呢？说白了就是把你周围和你的客户重叠，但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴，然后大家资源共享，客源共享的一种模式，实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。

  不仅仅在实体店，在其他的各行各业，这种异业的合作都是很常见的，比如说我们经常会看到，一部新电影的发布，往往会和某手机的海报会绑定在一起宣传，还有就是做土特产的，会和当地的旅行社进行合作等等。

  那么拿美容院来说，你周围一定也会有一些理发店，服装店，水果店等等这样的商家，你想要的客户一定也会在他那里消费，你的客户呢，你也可以推荐给他们，这个就是最简单的渔业联盟的形式。

  但是尽管我告诉了很多人，这个方法还是有很多人不知道怎么用，经常会有人跟我讲说，我这里有个生意特别好的店，但是不知道怎么谈，或者说谈了之后呢，商家往往反应都很冷淡。

  那说明去谈判的这个诀窍还是没有掌握，任何的方法，背后都是有诀窍的，只有掌握了诀窍，才能灵活变通，才能收到效果，否则死搬硬套会遇到很多的困难。

  就像前一段时间我有一个会员，无意中给我说起来，他说附近有几个做小孩子艺术培训的这样一些机构，他们的客户都是些宝妈，质量都非常不错，但是他去找了老板，谈了好几次老板都不怎么感兴趣，问我怎么办。

  后来我就让她换了一个思路，重新和老板去谈了一次，这次老板不仅非常配合他，还主动的给了他一百份平常店里面收费几百块钱的这样一个课程作为他的赠品。

  这个背后，就有一些诀窍和原理，需要我们去掌握了，今天我会用一个具体的案例来给大家讲一下，到底应该怎么样去谈异业的联盟。

  今天我们要讲的是保险公司和蛋糕店，还有卖红酒的嫁接的这样一个合作的方案，保险公司的经常会在过年过节的时候给客户送礼，因为他需要去做客勤，这个每一个行业都一样的需要。

  但是如果说每一个客户去送一份呢，客户的量大了之后，成本就会高很多，所以稍微有点头脑的商家都会想到去换资源，而不是说直接去买资源。

  保险公司的资源在于有大量的客户，而且相对的是比较高端的，那么需要这个客户的人很显然是很多的。

  他们首先想到了卖红酒的商家，这些客户和卖红酒的很匹配，对客户来讲的，你送她红酒，感觉价值也会很高，也很实用，有每一个家庭都需要，也比较吻合客户的这个需求

  正好卖红酒的老板，他又开了一个蛋糕店，于是他们就商量出了一个三方合作联盟的方案，首先由保险公司去提供精准的客户的名单，包括年龄，生日，联系方式等等。

  然后由蛋糕店，他去提供生日蛋糕现金卡，然后把这个卡有保险公司的业务员提前去送给客户，但是有效期只有五天，提前五天送给客户，这个时候的客户正好有这个需求。

  然后到店里去领蛋糕的时候，他才告诉客户，说，我们现在正在搞一个预定蛋糕送红酒的活动，您只需要交20块钱定金，就能获得一个价值198的红酒！

  你想对客户来讲的，她很显然是不会拒绝的，因为你过生日了，自然是需要蛋糕的，而且你的生日当天一般都会有家庭聚会，所以拿一瓶红酒是刚刚好的，这样的客户他只需要交定金，留下电话之后，那么生日当天蛋糕店就会通知客户来拿蛋糕，客户来取蛋糕的时候呢，再把这个红酒卡送给她，同时再去让他做一个动作，就是去登记家里其他人的生日，然后再送她一份小的蛋糕。

  这样的话，那就意味着你多了3到4次去给他二次促销的这样一个机会，接下来到了卖红酒的酒城这边，客户来领红酒的时候呢，也是要提前设计好一个成交的环节，以此类推，比如说，你可以设计一个扫码关注，然后加19.9送她一个价值98的醒酒器。

  因为客户买了红酒，自然就会需要一个醒酒器，而且19.9非常划算，会有很多人不会拒绝。那么很显然你不仅成功的获得了一个顾客名单，以后就可以持续的给它进行二次三次的促销了，同时还收到了现金。

  这样合作的几方都获得了自己想要达到的一个结果，保险公司没有花一分钱，就给客户送了蛋糕，多了一次见客户的机会，同时呢，也把客户的客情关系也做了。

  蛋糕店获得了大批的客户的名单，同时还卖出去不少的蛋糕。卖红酒的也是一样，花了很少的钱就获得了大量的客户的名单，就是一个皆大欢喜的局面。

  从这个案例，实际上我们可以得到什么呢？到底应该怎么样去设计合作的方案，其中有三个要点，我觉得是需要我们去掌握的。

  掌握好了这样的三个要点，我们谈任何合作都会起到一个很好的效果！

  第一个就是你要去选准鱼塘，什么是鱼塘呢？

  鱼塘就是你希望得到资源的目标对象，比如说保险公司就是一个很好的鱼塘，附近有一个生意特别好的服装店，如果你是做美容的，这个服装店就是你的鱼塘。

  如果说鱼塘选的不好的话，最终你的方案再好，要么来的客户质量很差，要么就不会有效果，什么样的鱼塘是好鱼塘呢？

  我在之前的文章里面也给大家具体讲过，如果说你有兴趣了解，可以回过头去看一下！

  第二个要点就是我们一定要有利他的思维。

  很多时候我们去谈判失败，或者说没有人愿意和你合作，都是因为你只考虑自己的利益，或者说考虑自己更多。

  比如说我们每一个人去谈合作的时候，出发点都是希望别人能给你介绍客户，但是呢，如果说你直接说你给我介绍客户我给你多少提成，那这样的话，没有一个商家会愿意帮你。

  因为你去求他，和她认识到这个事情对他有帮助，这样的两种心理感受是完全不一样的。

  所以我们需要先站在商家的角度给他考虑，帮她发现他目前遇到了些什么问题，为什么你的方案能解决她的问题，帮他带来更多的客，赚到更多的钱。

  这个问题你想明白了，你去和他沟通的时候，他自然就能打动他，你提前给他想好了，能够帮他解决这个问题的方案，他自然就会愿意来配合你。

  就像这个案例里面保险公司他的需求是什么呢？他的需求是需要做客情，但是他也不想花那么多钱。

  然后红酒公司他的需求也是需要客，蛋糕店也是一样的，所以这样子有客的人把客共享给其他人，那么自然就会有人愿意来配合你了。

  第三个要点的就是我们一定要提前想好怎么样去留住客，因为引客不是目的，目的是留客，怎么样把客流变成现金流，才是我们最终的目的。

  不提前规划好留客的流程，你的引流就实现不了任何的价值，所以我们一定要提前规划好自己的成交流程！

  只有做好了这样的三件事情，那么你的异业商家联盟才会产生很好的效果，如果说你之前做得比较吃力，在谈合作的过程当中经常被人拒绝，那么你可以反省一下，是不是其中的某一个环节出了问题。